Après avoir fait un diagnostic précis de votre environnement, vous passerez à l’étape importante de la stratégie marketing pour répondre à vos objectifs.

Dans la majorité des cas, il faudra démarrer par établir un mix marketing pour vos produits ou vos services. Aussi appelé 4P ou plan de marchéage, il a pour objectif de bien définir votre plan d’actions.

L’analyse des 4P répond aux questions suivantes :

–             Quel est mon PRODUIT ou Service

–             Quel est le bon PRIX

–             Quelle est la PROMOTION ou la communication à mettre en place

–             Quel est la bonne PLACE (canal de distribution)

Définir les 4P dans votre stratégie marketing dans le cadre du lancement d’une offre ou d’un service, vous permet d’établir les jalons de la marche à suivre. Par la suite l’ensemble des actions marketing pourrons évoluer en fonction de votre orientation.

Comment établir un mix marketing ? On vous guide

Mix Marketing : définir votre produit

Vous êtes celui ou celle qui connaissez au mieux votre produit ou votre service. Commencez par définir les éléments différenciants de votre produit ou service (unique selling point ou proposition de valeur) et analysez comment il évoluera dans son marché.

–             Qui sont ses concurrents ?

–             Etablissez un diagnostic SWOT

–             Quel est votre cible ?

–             Quelles sont les tendances du marché ?

–             Votre produit ou service, est il amené à évoluer ?

Une fois votre produit ou service bien défini, vous pouvez rédiger une fiche produit, un argumentaire ou encore une fiche de service qui vous permettra d’identifier clairement votre offre, votre cible, vos arguments clés, les verbatims de votre marque….

Vous pouvez compléter votre analyse par des enquêtes quantitatives ou qualitatives d’un groupe de consommateur.

Ce type d’étude aussi appelé POC (Proof of Concept) vous permettra de valider l’offre et de l’améliorer avant lancement sur le marché. Vous pourrez ajuster votre politique produit sur les attentes des consommateurs.

Stratégie marketing : mix marketing – analyse des 4P

Mix Marketing : définir votre prix

Même s’il faut se rapprocher au plus près des attentes consommateurs, vous devez tenir compte des éléments liés à votre business en intégrant : vos charges fixes, vos coûts de production, vos marges, les tarifs de la concurrence, votre objectif de ROI (retour sur investissement).

Nous pouvons évidemment de vous accompagner pour valider votre positionnement tarifaire et établir un barème ou une tarification.

Pour cela la méthode est assez complète :

–             Analyser les tarifs de la concurrence

–             Analyser vos coûts de production et les poches d’amélioration

–             Faire un mapping de positionnement de votre environnement concurrentiel.

–             Calculer votre retour sur investissement

Cette analyse du marché est un atout pour orienter vos décisions stratégiques en termes d’offres de prix.

Il est préférable de bien définir le prix en amont pour éviter de le faire évoluer trop rapidement à la hausse ou à la baisse.

Mix marketing : définir vos canaux de distribution

La première étape pour définir votre distribution est d’analyser vos cibles et clients potentiels. Quelles sont leurs comportements, habitude de consommation, usage de vos produits ou services dans le temps, les freins qu’ils peuvent avoir ?

Cela sera déterminant pour sélectionner vos canaux. Est-ce que vous serez 100% digital ? Est-ce que vous aurez votre boutique ? Avez-vous un réseau de distribution ou des partenaires ? Souhaitez vous sous traiter ou être sous traitant d’un partenaire déjà en place ?

Toutes ces questions ont de l’importance pour la distribution de votre marque.

Pour sélectionner vos canaux, O’marketing identifie des parcours d’achat de chacun de vos personas. Si vous avez plusieurs cibles, nous déterminons pour chacune d’entre elles les points de contacts pour leur délivrer le bon message au bon moment.

Que ce soit en physique, en multicanal, omnicanal ou 100% digital, nous vous accompagnons pour définir la meilleure adéquation !

Stratégie marketing : mix marketing – analyse des 4P

Mix Marketing : définir votre communication

Comme le dit l’adage : pas vu pas pris !

Pour vous faire connaitre il faut clairement identifier l’ensemble des communications pour faire connaitre votre produit ou votre service.

Sur google : comment bien référencé mon site pour apparaitre dans les premières annonces google.

Comment toucher mes clients cibles ?

Comment mettre en place des actions publicitaires pour lancer mon entreprise ou mon produit ?

Quelles sont les canaux de distributions à privilégier ? Les médias sociaux ? Des outils prints (flyer, affiche, …) ? Des vidéos ?

Il s’agira de définir les meilleures actions publicitaires pour lancer votre produit.

En parallèle, il faudra réaliser des visuels, photos, vidéos pour créer du contenu autour de votre offre dans votre stratégie de communication.

Pourquoi faire un mix marketing ?

Les principaux éléments du mix marketing sont le produit, le prix, la place et la promotion. Comme vous avez pu le voir, ils font partis de la stratégie marketing globale car ils permettent de faire le tour de l’ensemble des actions qui permettront la réussite de votre projet.

C’est la combinaison de tous ces éléments qui vous permettront d’avoir une vision claire et globale de votre stratégie.

Comment établir un mix marketing d’un service ou d’un produit ?

Notre expertise en stratégie marketing et communication vous permettra de bénéficier d’un accompagnement ou d’une formation sur mesure dans vos locaux ou à distance en tenant compte de votre budget et planning.

Etablir un plan marketing et communication nécessite un diagnostic minutieux pour tenir compte de l’ensemble des facteurs clés de succès pour votre produit.

Mix Marketing :  concrètement à quels types de questions répond-il ?

Si vous vous posez les questions suivantes, la réponse se trouve en partie dans votre mix marketing !

Connaître le prix à fixer à votre produit ou service ?

Réorganiser ou packager vos offres ?

Proposer votre offre sur internet et/ou en boutique physique ?

Choisir le type de communication à aborder pour votre offre ?

Savoir pourquoi vos outils de communication sont prêts mais les ventes ne décollent pas ?

Lancer un nouveau produit dans les meilleures conditions marketing ?

O’marketing, une agence de stratégie et de formation pour vous accompagner.

O’Marketing, une agence de stratégie et de formation pour vous accompagner dans votre stratégie marketing.

Au sein de notre agence, nous développons et enrichissons chaque stratégie marketing et communication pour vous accompagner que ce soit dans l’amorce de votre projet ou pour activer une stratégie marketing. Si vous souhaitez le réaliser seul, nous vous formons en personnalisant notre formation pour vous permettre de mettre le plan d’action seul.

Faites appel à O’marketing pour votre accompagnement ou une formation nous contactant ici.